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如何策划一场线上的活动，哪怕是刚入门的运营，恐怕都会写活动策划方案，但是，往往一场活动做下来，所呈现的效果却天壤之别。

有的活动，可能用1万元成本，获得了10万个用户或者100万元的订单；有的活动，可能1万元的成本，只能带来1000个用户。

这到底是为什么？本文就如何策划一个完整的线上活动，做详细阐述。

一、活动目标

做所有的事情，都要先确定一个目标，做活动也一样。那到底怎么定目标呢？首先要明确，做这个活动的目的是什么？是为了拉新、促活，还是增收？

目的之间往往是相辅相成的，比如促进活跃的同时，相应的收入也会有所增长。

但是必须找到侧重点，把目的提炼出来，作为整个活动设计的核心，才有可能达到活动的效果。

可能有人会问，明确了做活动的目的，我还是不知道定多少目标才合适？定高了怕达不到，定低了老板不同意。

我建议把较近一年以内的活动前后数据做对比，看看做活动期间和不做活动的增长情况。

比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%，那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。

如果没有历史活动数据，那一般而言，做活动期间，增长量30%是比较合理的。

二、活动对象

由于产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，那么，目标受众肯定是不一样的，所以，做活动前，必须要了解活动的目标受众。

了解受众，并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，较终确定活动的目标人群。

三、活动时间

我们常说“万事俱备只欠东风”，说的就是等待时机。

一切准备就绪，那什么时间上活动，才能达到效果较大化呢？一般而言，活动可以借势3个时机。